• 孔华威:做有趣的投资人

    创业圈 > | Time Weekly - 2019-04-10 15:45:27 来源:时代周报
  • [摘要] “我都想好了,以后我的墓碑上将这样写:这里躺着个有趣的人。”上海中科计算技术研究所所长、起点资本合伙人孔华威对《创业圈》说。

    文 | 杨静

    “我都想好了,以后我的墓碑上将这样写:这里躺着个有趣的人。”上海中科计算技术研究所所长、起点资本合伙人孔华威对《创业圈》说。

    已过了知天命之年的孔华威至少在投资界“混迹”了10年。从当初一位技术派人士到进入创投界,他自己都没有想是这样一条职业路径。

    作为孔子后人,孔氏第74代繁字辈,孔华威最喜欢的职业其实是教师,最想做的事情就是成为教育家。

    当然,他的经历不失用“有趣”、“巧合”这样的字眼来形容。

    比如,当初进入计算机行业,是因为他的生日是11月1日(1101)二进制;从曙光集团到入职中科院计算机所,是因为他发现跟“曙光一号之父”中国工程院院士李国杰是北京大学物理系的同门;从北京到上海工作,在闲暇之余创办Talk沙龙和加盟IC咖啡,是因为他觉得在上海张江工作寂寞。

    好了,这么一圈转下来,孔华威也过了不惑之年。“既然做不了CEO,那么就做投资吧。”

    就这样,他进入了投资界。

    几十年的投资生涯,孔华威也形成了自己的投资特点、投资体系和投资理论。“做投资很类似教育孩子,特别是遇到成绩不好的时候,千万不能使太多劲。比如数学不好,就不能逼着他去学数学,要从其他方面找办法。”他说。

    尽管孔华威进入投资界并非是有意识的选择,但专业的技术背景,显然为他选择投资标的做了背书。

    1998年进入中科院计算技术研究所时,网格计算就已经是他的研究方向。在中科院上海研究所,他开始负责院地合作、技术转移和开发。工作中的锻炼,使得他对于新物种、新技术、新产品有着敏锐的嗅觉和精准的判断。

    自然,他关注的重点聚焦在TMT(Technology,Media,Telecom)相关领域。“我比较感兴趣的是有技术含量的创业团队和以技术为驱动的公司。”孔华威表示。

    在他看来,有无技术的差别在于未来用户获取成本上的差异。这也意味着,有技术的企业可以通过技术手段降低用户获取成本。

    孔华威用一个数学函数来解释:一个公司的运营本质上是两条曲线,创业者和投资者都想找两条兰花凤眼曲线,Y=X代表收入,Y=√X代表成本,这两条曲线相交的地方就是盈亏平衡点。

    “天使和A轮投资都是在这个点之前。所以要在曲线刚开始画的时候,坚定相信,这条曲线是这样的幂函数,而不是别的。”他对《创业圈》表示。

     在他的投资清单上确实有不少技术类项目:七牛云存储、中晟光电、睿励仪器、敏狐科技、芯源科技等。

    其中,他投资的漫游鲸项目就是一个典型的案例。这个回收闲置书平台,打动他的原因在于创始人能够缜密交出成本报表,交待清楚用户能从哪里获取,精细到每一位用户的获取成本,以及公司能在每一位用户身上取得的收入等。这背后靠的就是大数据、算法等手段。

    “投漫游鲸,我投的也是技术驱动下的商业模式。”他说。

    “做投资会投上瘾吗?”《创业圈》问。

    “那有病吧,真要上瘾就太累了。”他并不避讳问题。

    不过,他确实已经扩展了自己的投资版图,此前不在他“购物车”上的芯片硬件领域,他也进去了。

    代表项目是小蚁科技旗下的芯片公司。他看好芯片在物联网发展中的作用,而小蚁科技也是他在张江工作时一路看着长大的公司。

    投的项目多了,孔华威并不过多关注所投资项目的“全面开花”。他认为,当中能有10%是成功的就不错了。

    “那些创业公司会怎么死掉,一眼就看出来了。”孔华威说,一是在人脉网络断掉后自我灭亡,二是例如上下供应链断裂这样的外部因素。

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    “上了北大物理系惹了俩病:一是批判性思维,凡事会问为什么不;二是找寻基本规律,凡事要揪为什么,以及为什么的为什么。”在《后会无期 有趣就好》这本他自己写的书中,他自我分析称。

    他对《创业圈》承认,自己确实也把这“俩病”带入了投资决策中。

    在筛选项目时,他往往会问创业者:为什么要创业,创业的初心是什么。那些听上去能颠覆行业或者改变世界的项目,最是能打动他了。

    不久之前,他就投了一个在杭州无前台的旅店项目。“消费者只要刷下卡就能自行办理入住,节省了不少人员成本呢。”孔华威称。

    “当然,那些为了跟风而跟风的项目,我是不会投的。”他心里也画了一道红线。

    多年的历练,让他清晰地了解了如何做一个投资人,或者说他能和什么样的创业公司“谈恋爱”。

    “创始人团队要牛逼,我比较喜欢清华北大浙大背景的创业者。”他对《创业圈》说,“当然你也可以理解为我带有‘歧视’,但有一句话不也这么说的吗:让一部分人先富起来。”

    孔华威的理解里,这代表着圈层的影响力。未来,创业者会形成阿里系、雷军系等几大系。“进入塔尖才容易被筛选出来,失败的概率也小。”他认为。

    但教育背景,并不绝对。团队的学习能力和应变能力,被放在了第一位。

    如何检测学习能力?往往他的做法是在投资之前组织这些创业者去旅游,让自己以一个旁观者的角色来观察这些人的一举一动,保持自己中立客观的直观感受。

    广西快3去年他就组织了一帮创业者去埃及,后来其中的2个项目进入了他的投资清单。

    广西快3“我是坚决不主动找被投资方谈业务本身的。”他对《创业圈》表示,“我们可以谈点别的,比如游学或者怎么玩。”

    科幻片《流浪地球》令他受益匪浅。恰巧有个教育类项目正在他的意向投资名单上。他想着既然有这么多热爱科学知识的用户,那为什么不组织一个以“火星知识”为主题的平台,再组织受众进行线下学习。

    “在玩的同时,也长了知识。”孔华威说,“教育本身就不能填鸭式,孩子数学不好可能是因为阅读能力不好,看的长篇小说不够多。有些项目看着不有趣,可能就是因为创业者本身玩得不够。”

    这个方式在他儿子身上被证明行得通:从一个数学不好的孩子成为数学系专业的大学生。“我最伟大的成就就是考了北大物理系。后来我的儿子考了所比北大排名高的学校后,他会跟我说,‘老爸,不要谈物理,我们来谈谈数学吧’。”孔华威笑称。

    或者正因为这样另辟蹊径的投资风格,在风投圈,孔华威以擅长发掘早期项目见长。这种早期淡化投资回报的思路,也让他收获颇 丰。

    通常,他把投资退出时间设定在七年,但有些项目还可能需要更长的时间才能发展起来。

    最近,起点资本在投资退出模式上尝试A轮投资,后轮跟进,再后一轮退本金的方式。孔华威说:“起点资本2019年开始在募集新一期资本时候,将这个作为一个新的特点来吸引LP金主爸爸们。”

    创业死多活少,在孔华威看来是定律,C轮死现象也是再寻常不过。“一开始创业靠情怀,但到了后来很可能加入的人是用高薪吸引过来的。”他分析,“所以创始团队很重要,要坚持才能走向成功。”

    哪怕创业的领域正展开着白热化的竞争,孔华威认为,都不需要害怕。

    在他看来,能成功的创业者就是让普世的规律和行业经验,通过创新或另外一个视角再进行颠覆,如果一款产品或者技术可以做到极致,同样也是成功。

    “这就是创业和投资的魅力,永远不要说不可能。”他对《创业圈》说。

    孔华威的投资范围和追求也在发生着变化。“你看,看着貌似最赚钱的游戏最持久。比如炒股票,K线图多复杂,有的人尽管赔钱但还是玩得不亦乐乎。”他说,去年在投了区块链项目后,他对金融领域也有了兴趣,并兴致勃勃地把去海南做一家体育竞猜与数字货币交换平台列为自己投资的终极目标。

    某种意义上,孔华威也代表着投资界的一股新势力。他们的特性是,大多数都曾经是优秀的行业精英或是创业者,当职业生涯达到高峰后,选择了同一个目标:天使投资。

    在过去数年大众创业万众创新的热潮下,中国的天使投资快速膨胀。这些天使投资的先行者大多有一定的人脉影响力。风投视其为合作伙伴,创业者视其为指路明灯、创业导师。

    当然,现在的投资环境和十几年前不能同日而语。当下的中国,不仅正处于创业的黄金期,创业者背后的天使投资也迎来他们最好的时 光。

    而以孔华威为代表的天使投资人,或将成为中国商业不可忽视的力量。

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